只要大理走出去 大理旅游地產就能突圍

在問到為何在大理立項時，羅總表示，大通地產本身是大理本土的房地產公司，從1998年開始進入大理，到現在已有15年的時間了，作為大理本土企業，是非常認可大理的，因為自己從小在大理生活，對大理肯定有一定的感情，很希望通過這些項目為大理的旅游做出一些貢獻，最關鍵的是，羅總對大理的前景以及資源是充滿信心的，這是大通在大理立項最主要的一個原因。

只要大理走出去大理的旅游地產就能突圍

在面對旅游地產扎堆的情況下要怎么突圍的問題上，羅總表示：“我覺得現在不是一個突圍的問題，而是大理旅游地產發展方向的問題。大理是一個能吸引全國各地消費者的地方，這是在全國不多見的。大理的旅游資源、氣候資源以及歷史文化的沉淀，是有足夠的資格邁向全國的，所以現在大理的旅游地產不是誰與誰競爭，而是如何讓大理旅游地產走向全國。最近這幾年，大家都在討論這個問題，以一個旅游地產單兵作戰來走向全國是比較困難的，如果僅僅是做營銷推廣，這力量是很單薄的，我們最大的希望就是大理的城市營銷能上一個臺階，只有大理走出去了，大理的旅游地產才能走得出去，其實跟周邊的項目對比，我們擔心的不是營銷上的問題，而是大理本身的價值得不到體現。銷售的問題就是項目本身價值的體現，如果一個項目賣掉了，只是賺了一些錢，但并沒有走向全國，這就對大理的旅游價值帶動并不大。如果說，能走向全國，除了銷售掉自己的項目得到可觀的利潤以外，同時對大理的旅游做出了貢獻，那么，對大理，對旅游地產來說是件很好的事情。”

大理旅游資源有限真正意義上的旅游地產并不多

有業內人士曾經說過：“旅游地產，顧名思義旅游+地產，是彼此的延伸，并沒有嚴格固定的誰占主導，主導地位的不同只是決定了旅游地產開發模式的不同而已，并不能改變其是旅游地產的本質屬性。”

而羅總的想法也是一致的，實際上現在大多在做的旅游地產叫做“旅游地地產”，就比如說，有一塊旅游地，我們在上面開發一個項目，這叫做“旅游地地產”，而不是純正意義上的旅游地產。真正的旅游地產，它一定是像昆明的“華僑城”，那一定是屬于一個旅游配套的地產項目，它是以旅游為主，而不是以地產為主。而現在大通地產是以地產為主，旅游為輔。

羅總表示：“這并不是否定大理的旅游地產，我們在對旅游資源開發的過程當中，出現這些“旅游地地產”，我認為這也是對大理旅游地產的一個補充，現在大理真正談得上是旅游地產的幾乎就沒有，我們在這里能獲取的資源是有限的，并不是說開發個幾百畝就叫做旅游地產，像昆明的陽宗海那一片，開發的都是十幾平方公里的項目，所以，不是幾百畝地就能做得了旅游地產的。”

大通地產對品質執著追求 有意向走出大理

在談到對大通地產的優勢及特點時，羅總表示：“我覺得我們公司最大的特點就是有想法，不是說向我們這樣的本地公司就有全國性的事業，其實早在2003年做正陽時代廣場的時候，就已經把視野放眼到全國，對于像恒大、綠地等大型房地產，我們都是一直在學習他們的優點，為什么說“花韻藍灣”到現在為止還是大理住宅首屈一指的項目，也可以說至今沒有被超越，這就是我們公司對品質執著的追求，希望通過這些項目能夠把公司的理念和一些優秀的東西帶給大理的購房者。就比如說，到現在7、8年了，人車分流這個理念還沒有幾家房地產公司愿意去做，但這一直都是我們比較堅持的，這會帶給居民更舒適的環境。在近幾年，我們公司開發的項目比較少，也是因為洱海龍灣的開發周期比較長，所以精力都是放在這個項目上了，最主要也是對這個項目有很高的期望，洱海龍灣這塊地是我覺得最好的一塊寶地，所以也希望項目做出來也是最好的。”

先立足大理 才能面向全國

羅總談及大通地產是有意向走出大理的，在2008年、2009年的時候，大通是想把項目做到全國的，但是在對很對外地項目進行考察的時候，由于項目的競爭起伏比較大，還有其它原因，所以就沒有做成，并且還耽誤了在大理拿地的最佳時期，所以現在的項目就比較少了。而大通地產也是想通過洱海龍灣這個項目成為真正意義上的旅游地產。所以羅總表示“現在只有先立足大理，才能面向全國，這才是硬道理。”

旅游地產空置率高是必然

在面對大理旅游地產的空置率偏高的問題上，羅總說這是必然的，因為旅游地產就是一個奢侈品，就像買包包一樣，一個有錢人不可能只是買一個包，肯定會買很多個，用的時候只用一個，其余的都是空置的，這跟旅游地產的道理是一樣的，旅游地產是賣給有錢人的，買一套房產，必定還有很多套，只住一套，那其它的就肯定是空置的，而大通地產現在也在解決這個問題，羅總最后表示現在與途家合作，在對空置率高的問題上也得到了有效的解決，這對客戶是一個很好的保障。

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